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[保险] 临沂中支许孝芝:从月入33元到月入28万,她收获的不只是高薪

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发表于 2020-6-22 15:14:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
她的故事颇具传奇色彩。

入职第一单来自陌生拜访,入职第二个月成交19单,入职4个月后便晋升主管。在跨越了“小富即安”的心理屏障后,她的事业又一次迎来爆发期,不到一年的时间连升三个职级,后来又成功实现跨级晋升。曾经月入33元没有让她放弃,后来月入28万更让她收获了金钱难以衡量的成长。她优雅秀丽的外表下有一颗倔强执着的心,认准目标,全力以赴。她的传奇是必然注定。

她就是新华保险临沂本部总监许孝芝。

第一单陌拜成交,入职次月签约19单

拉开保险事业精彩序幕

认真执着似乎是许孝芝与生俱来的特质,之前在一家大型企业上班的她为了给女儿买一份“对”的保险,便来到新华保险学习,心想给女儿买完保险后就打道回府。可来到临沂新华的职场后,墙上一句“会长大的保险”让她为之一振,参加完新人班后,自己完全颠覆了对保险的固有看法。虽然也担心自己干不了,可还是萌生了要挑战一把的念头,她保险事业的精彩序幕由此拉开。

那是2009年5月,乡间的一个集市上。刚上完新人班的许孝芝在集市上徘徊,是回企业继续上班还是走保险这条路?两难选择让她犹豫不定。不知不觉,她来到一个卖包的摊位前,下意识地就拿起一个很大的包。老板问她:“你买这么大的包干什么?”许孝芝说:“装保险资料”,老板又问“你是卖保险的吗?”就这样,两人你一言我一语的越聊越投机,最终,两人聊了两个多小时,保单顺利成交,保费3300元。这在当时的临沂本部是唯一一个陌拜单,这给了许孝芝从事保险行业的强大信心。

“刚入职新华时,当时家离单位有68里路,电动车只能骑到半路,然后再坐一半公交,可我认准了新华保险这个平台,无论是刮风还是下雨,我都会坚持天天来公司开早会。”许孝芝的话语中透着坚定。这股勇往直前的犟劲和拼劲很快就给她带来了回报。入职第二个月,许孝芝一鼓作气,凭借一场活动当月就成功签单19件。“在企业上班时,我连个小组长也没干上,来到新华保险4个月后我便晋升主管。”老实本分的许孝芝凭着听话照做,跟着公司节奏,获得了快速发展。

可短短4个月,幸福来的有点突然。那时许孝芝已经组建了7人的团队,可慢慢地,这7人却因种种原因流失了,只剩许孝芝一人还在坚持。回想起那时的情形,许孝芝感慨到:“其实那时的自己对保险真的没有完全搞明白,专业能力不够,不会带团队,只是凭借一股执着劲硬闯。”后来,许孝芝又要了二胎,就这样,在主管的岗位上干了5年,没有得到大的突破,这一度让她萌生了放弃的念头。可想想当初自己的华丽登场,还有这几年客户的支持,许孝芝不想草草退场,她要让精彩再续,她要真正走进保险辉煌的殿堂。

注重专业发展 实现跨级晋升

续写职业生涯传奇故事

许孝芝说,在她低谷期时,大约2010年3月,工资只发了33元,当她想退缩时,公司领导的鼓励、内心对保险事业的热爱又让她坚持了下来。她意识到专业的重要性,拼命学习保险知识,研究保险产品。“每次公司有培训,许孝芝绝对是听的最认真的一个”,这是公司领导对她的评价。很快,她的工作又步入正轨,她对这种“小富即安”的现状非常满意,直到后来的一次论坛活动为她打开了格局,那个充满无限可能的她再次被激活。

公司经常会提供外出学习的机会,2014年7月,自己有幸参加了在青岛举办的行业盛会“鼎翊论坛”,当时两位来自中国台湾的保险大咖深深打动了许孝芝,他们的保险理念和从业经历让她对保险认知又有了质的飞跃,格局打开了,“小富即安”的想法瓦解了,那个有想法有魄力的她又回来了。

从青岛回来,许孝芝便立即行动,平时连电脑开关都不知道的她开始学做课件,自认为普通话说的不好的她勇敢上台讲课,自费学习业内名家郑荣禄博士的课,这些都让她获益匪浅。同时她大力发展团队,带领团队伙伴想点子、出创意、做活动,并让自己坚持每个月做四件单,接触更多客户,了解到市场的最新动态,再及时传达给团队成员,并鼓励大家上台讲课。“在保险行业,潜力是无限的,只有想不到,没有做不到,只要你想成功,有坚定不移的目标和全力以赴的努力就一定能达成!”许孝芝的这种理念让团队得到快速发展。

2014年9月育成一个主任,她晋升高级主管;12月又育成一个主任,她晋升为资深主管;2015年6月又晋升部经理;2018年她开始培养部经理,2019年团队半年就培养了三个部经理,许孝芝也跨级晋升资深部经理,是山东分公司有史以来唯一一个实现跨级晋升的营销人员;2019年底又晋升总监,团队人力达到了230多人。她个人也获誉无数——山东分公司“金牌理财规划师”称号、山东分公司专家级员工、北京总公司诚信服务明星、总公司诚信大使、总公司“金牌风险管理师”,2016年在北京人民大会堂接受公司表彰,2019年参加广西北海高峰会。从2018年1月至今,她还是临沂中支每个月四件单持续时间最长的一位;去年12月她的各项收入总计高达28万元,用实力和付出打造了职业生涯的高光时刻。

如今,许孝芝已服务1030个家庭,为了更好地服务客户,每天晚上她都会在电脑上梳理一遍客户情况,今天拜访了谁、谁住院了、谁需要理赔……事无巨细,她都会认真记录。正值不惑之年的她对自己今后的职业生涯有清晰的规划,“今年年底争取再育成两个部,培养更多部经理,明年晋升高级总监,人力争取年底突破500人,三年内达到1000人,带领伙伴们为客户做好全面的保障计划。”

未来已来,精彩继续。



齐鲁晚报·齐鲁壹点记者 胡晓娟

发表于 2020-6-22 15:14:56 来自手机 | 显示全部楼层
珍惜生命,就能走出挫折的沼泽地。
发表于 2020-6-23 20:08:10 来自手机 | 显示全部楼层
这样的帖子,实在是精华中的精华,我若是不支持,就对不起点击了。
发表于 2020-6-24 06:04:38 | 显示全部楼层
路过 帮顶 嘿嘿
发表于 2020-6-24 06:20:35 | 显示全部楼层
支持你哈...................................
发表于 2020-6-24 11:54:21 | 显示全部楼层
楼主的ID,楼主的头像,楼主的帖子,无一不激励着我回帖,只是我才疏学浅,实在找不出像样的语句支持,借用论坛快速回复功能,支持你一下!
发表于 2020-6-24 12:38:39 来自手机 | 显示全部楼层
支持楼主,楼下的接上
发表于 2020-6-26 09:01:17 来自手机 | 显示全部楼层
众里寻他千百度,蓦然回首在这里!
发表于 2020-6-26 15:35:06 来自手机 | 显示全部楼层
看到这样的帖子,某真是感动的眼泪哗啦啦的,啥也不说了,回去找纸巾擦擦眼泪!

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