临沂对外有两张名片，一是沂蒙精神，二是临沂商城。红色沂蒙天下皆知，临沂商城也是世界闻名。华丰服装城是临沂最大的服装批发商城，汇集了全国各地服装商界精英，千万个品牌在这里经物流运输到全国各地及世界各地，走入千家万户，满足人们的需求。在诸多商家里，刘慧是一个优秀代表。
这是一个风华正茂的女中豪杰，三十几岁，青春靓丽，做商品省总代已经做了近20年，平均年销售5万条裤子，最高一年销售了10多万条，在千纸鹤厂家的代理商里面，其业绩是最为突出的。
刘慧，1981年4月出生于罗庄南白卜村，1997年开始独立经商。
走进华丰服装城，似乎走进了中国服装的潮流里，来自世界各地、全国各地的品牌服装，琳琅满目。刘慧的千纸鹤精品店在服装城的四楼，这是一家富有特色的男装精品店。货架上整齐地摆放着衬衣、西裤、牛仔裤、休闲裤等。
有几个男石膏模特立在那里，姿势各异；有几位售货员正在打理商品，顺货、给顾客做商品介绍。最里面有个收款台，放置着电脑、电话、打印机之类的物品，还有几个金色的奖牌摆放在靠墙的货架上。刘慧女士坐在电脑前正在忙碌，面带微笑，名如其人，聪慧温婉。看到我们进来，她站起来热情地打招呼。
跟着家人学经商，理想萌芽
刘慧的父母，在上世纪80年代初就开始经商，赶集卖货做生意。他们家附近有一个杨树林集，起初就在那里卖货。后来离自己村庄不远的集市，都去赶过。
每到逢集那天，刘慧的父母就早早地把货包打好，用小推车推着去集市上卖货，卖的是各种生活用品。
因当时受交通物流条件的限制，每次去临沂进货都是很辛苦的。在家庭资金有了一些积累的时候，刘慧的父母就想结束这种赶四集的流商生涯。
1983年，临沂兰山区华丰市场开设了一个服装专区。刘慧的父母经过考察，在这里租下了一个摊位。那时候，他们采用的是“砸干棒”经营模式。所谓“砸干棒” 就是自家不用去采购大量货物，而是先去买过来几件样品，等有的样品被顾客看中，把价格讲好，再去商家按量拿货出售给客户。采用这种模式赚的钱比较少，但是投资也少，还不担风险。在流动资金储备不足的情况下，这是一种挣钱的好方式。
经过这样一段时间的经营，规模逐渐扩大起来。
不久，刘慧的大姐开始帮着父母看摊。大姐结婚后，小夫妻在华丰市场有了自己的摊位。
在刘慧的少女时代，这种浓厚的家庭经商氛围，深深影响着她。父母生了4个女儿，她是老小，依父母的意思想让她多读书。初中毕业之后，小小年纪的刘慧还是选择了下学经商。那一年是1996年，刘慧16岁。刘慧先去帮大姐家卖货，那时候大姐结婚不久，刚生了孩子。大姐在家照顾孩子，刘慧就帮姐夫去看摊。
她这样干了一年，感受到了赚钱的快乐。
这时候，她就有了自己租个摊子独立干的想法。
姐夫知道了这件事，担心她年龄小，经验不足，干不好，就想劝她多跟着他干几年再说。
姐夫告诉她：你好好跟我干，我多给你发工资。
刘慧自信地告诉姐夫：我自己干，挣得还多！
早晚都要自己干，她不止一次想。她开始着手自己的创业计划。
不畏艰辛，女青年独自出远门进货
1997年的夏天，刘慧做通了父母的工作。父母将牛仔房间的经营权交给了她，当时是在西郊大棚底牛仔批发区二楼。这是一个崭新的开始，也是一个对自己的全新挑战，一位17岁的少女，还未成年，却做起了许多成年人不敢去涉及的行业。
刚开始，她也是跟着父亲学“砸干棒”。这样干了不久，她就发现“砸干棒”挣不多少钱。她和父母商量着要去厂家进货，提高竞争力，多挣一份钱。父亲不放心她一个人出远门，就带着她跑到福建进货。福建一个叫九二路水街的市场，当时在全国是个很有名气的大服装市场。因为没有直通福建的火车，他们要到解放路汽车站乘坐通往徐州的客车，经过4个小时的颠簸，下了车急忙去徐州火车站购买通往福州的火车票。买上票之后才可以去买些饭，简单吃过以后在火车站候车室等待上车。等上了火车，才能好好地休息一下。这趟火车需要一天一夜的时间才能到达福州，下了火车再奔汽车站，接下来还要乘坐几个小时的客车才能到达目的地，这其中的艰辛可想而知。
父亲告诫她不要买的东西就不要去看，那时候南方市场管控没有现在严格，治安情况不好。为了保障自身安全、财产安全，需要钱不离身。刘慧的父亲把一条由妻子缝制的钱袋子牢牢地系在腰上，过不多久，就用手摸一下，感觉硬硬的还在，这才放心去休息，或者做事。这条袋子陪伴了父亲好多年，现在已经是这个家庭留下来并珍重收藏的不多的纪念物件之一。
第一次从福建进货回来后，她细心观察自己店里的销售情况。在众多产品中，千纸鹤品牌男裤销量最好，又进了几次货，被客户推崇的仍是这个品牌。刘慧分析客户喜欢千纸鹤的原因，可能是因为款式好，版型线条流畅，合身舒适，布料也好，价格适中，知名度也大。尤其是在质量上，它有太多可圈可点的地方：整个成品上你找不到一点线头，做工精细，休闲款宽松，商务款紧凑。另外，千纸鹤男装产品结构丰富多样，适合25岁到40岁之间的男士穿着的产品样式有很多款。
在这个冬天里，刘慧看到千纸鹤品牌男裤的销售量是那么可观，回头客又是那么多，并且基本上无退换货现象发生。她在心里，就认定了要专做这款产品。此时她的牛仔店还是批零兼营。她想把规模做大，做一家大批发商。
刘慧从商标信息那里找到厂址，在1998年春天她想要自己去进货。父亲还是感觉她年龄太小，不放心她独自出远门。这次，还是父亲陪着她去寻找厂家，依然是到达福州时再去客车站查询厂址南安市龙升制衣有限公司附近的站点，坐上车找到了厂家。她终于进到了第一手的千纸鹤产品，没有中间商，利润空间大出了很多。
刘慧尝到了这次直接去厂家进货的甜头，又弄清楚了路怎么走，再次进货的时候，她就说服父亲放手让她自己去进货。父母的顾虑很多，还是不愿让她独自去冒风险，但经过多次交谈，刘慧最终凭借自己的执着和勇气说服了父母。当时去厂家进货是件极不容易的事，来回往往要奔波一个多星期，选好货后带着大包小包在路边上等着搭乘回临沂的货车，一起回来。因为有没有路过此地的临沂货车不确定，有时需要等上一整天，才能等来车。讲好价钱上车，还要颠簸上一天一夜，回到家骨头都像散了架，刘慧尽管年轻，但也要几天才能完全恢复过来元气，这其中的辛苦也许只有亲身经历过的人才能够体会得最为深刻。
在这最美丽的年华，18岁的少女成了牛仔裤大户，一个春季就卖了1万条裤子，到年底，足足有5万条被她售出。
到1998年底的时候，她已经和厂家熟悉到、彼此信任到可以汇款让厂家给打上一包包最为畅销的货，不用每次都跑那么远的路去进货了。1999年由于当时网络尚不发达，刘慧每个季节还需要去厂家一次看样货。
需要执着和坚持，更需要顺应新变化
2000年，她果断地拿下千纸鹤品牌的山东省代理权，整个山东其他地市代理都是她的代理分部。本年商品销量达到最高，达到10万多条牛仔裤的销量。之后，销量比较平稳。在华丰商场，有些福建品牌的代理渐渐地都开始转成卖广东货，因为广东货款式更新，价格也低。但刘慧更看重福建货过硬的质量。尽管价格高一点，少挣一点，但她仍坚持去做福建货。
她说：我要和厂家一同前进。
这份真挚和努力让刘慧与厂家老板结下了深厚的友谊，她的婚礼厂家老板娘亲自来临沂给道贺。刘慧的先生是职场人，朝九晚五，工作很轻松。他尽心尽力支持刘慧的事业，无怨无悔照顾儿女，努力做好家庭后盾。
随着经济改革的深化和市场的迅猛发展，在区政府、兰山街道、西关居委的大力支持下，华丰企业集团总公司决定对成衣市场逐步进行改造，升级为现在的华丰国际服装城。
由于客源的不断扩大，原有商铺已不能满足品牌经营的发展需求，刘慧便从以前的二楼牛仔区搬迁到A区四楼，经营面积的扩大带动了经营品种的增加，从单一的男裤拓展到了男装系列产品。千纸鹤男装此时也早由单一牛仔裤发展成为以商务休闲裤为主导，拥有休闲裤、西裤、牛仔裤、衬衫、T恤、线衣、单西、夹克、棉衣、羽绒服等全品类男装，融合多重风格，品类分为商务休闲、商务绅士、时尚商务等三大系列。顾客一年四季对服装的需求，精品店都可以满足。千纸鹤这个品牌，她一代理就是近20年。因规模扩大，刘慧又增加了别的品牌代理，以此来充实自己的精品店。
回顾自己的经商历程，刘慧充满了感慨。精品店最早是由专业牛仔批发店发展而来，由小到大，由单一到系列，到现在也有21年的历程。最初进货要现款，每年要去厂家四、五次，要经过一周或10多天的时间才能回到临沂。1998年，开始使用银行汇款结算，现在又有网上转账。
随着物流业的发展，进货早已不用再派专人去厂家了，现在可以在网上订货，直接能发到精品店，但是每年一次由厂家举办的订货会刘慧还是一定要去的，因为那是新品发布会，也是各种优惠政策出台的时候，在那几天还可以更深入地了解厂家的发展变化，未来目标战略、发展趋势，也可以与同行们交流一些看法，互相交流一些经验和信息。不管哪年的订货会，刘慧每次都是满载而归。
在谈到经营之道时，刘慧说她采取的是薄利多销，货真价实，以此来留住更多的回头客。回头客是一个精品店能生存的第一大前提，一个顾客能带来一群顾客，商业就是这样裂变的。刘慧对她的员工言传身教，传授经商之道，有不少员工已经自己开店去了，但是还会经常通过电话与刘慧交流，彼此之间保持着良好的友谊。
刘慧坚持以顾客需求为先导，以商品质量为根本的理念，优化商业管理，培养和挖掘优秀的销售人才。树立高质量的商业形象，奉行恪守“诚信务实，开拓创新”的经营理念，不断完善商业经营机制、以“顾客至上、以客为本”为服务宗旨，努力做最优秀的经销商，把男装精品送入千家万户。
在2010年后受网销影响，销量明显受到了一些冲击。为了适应新营销环境，刘慧认真学习了现代化销售知识，积极参与各类社会活动，不断地提升自己，适时上马网销业务，根据现在网络上流行的女装直播销售方式，刘慧近期决定开展男装网上直播展销，她清楚地认识到：要想扩大公司规模，就必须走网络加实体店线上线下双营模式。
一个女人要成功定然对家庭的照顾少些，刘慧尽量抽时间给孩子交流，让孩子健康成长，女儿14岁，可以和她聊聊学习和网络，孩子告诉她现在短视频、直播特火。刘慧说，开直播售男装的创意还是从女儿那里得到的提示。儿子今年10岁，正是上小学的时光，刘慧尽量多去送他上学，晚上陪他做作业、玩游戏。事业很成功，家庭很幸福，所以刘慧总是笑得那么甜。
如今，刘慧所在的4楼，除了她侄子有一家精品店，她的姐姐也在这个楼上经营。
多年来，刘慧一直坚持文明诚信经营，遵守商业道德、积极参与华丰国际服装城开展的多项社会活动，得到了各级政府和领导的认可，先后荣获了市、区、商城管委会、兰山办事处等部门颁发的文明诚信经营户、先进个人等多项荣誉称号。
想想现在他们家的经营规模和业绩，刘慧十分感激党的好政策，以及父母亲当年身先士卒的引领和帮助。
她说，有了我父母的言传身教，才有了我们家祖孙三代在市场上的发展壮大和生活境况的彻底改变。
刘慧说，改革开放40年，我们既是见证者，又是受益者。今后，我们一定会继续坚持文明诚信经营，为国家进一步发展，也为我们自己的生意，继续拼搏，去创造“金”字品牌！
来源：兰山街道
|
