大家提起批发，大部分朋友可能会这样想：批发嘛，没库存怎么做大？道理没有错，可你要分析下行业情况在做决定。服装，如同食品一样，有时间效应的，为什么叫时装？季节过了，款式过了，就不好卖了，不像包装袋，放两年后还不耽误卖。
下边咱们一起探讨下这个话题，分两个方面：一是为什么会产生库存，二是怎么解决库存。
为什么会产生库存？
一是新手入门，对行业了解还没那么透彻，惯性认为批发就需要库存，或者刚做童装批发没多久，去进货时候对市场上或者厂家不熟悉，人家说60件起拿货，没办法只好被动接受。款式少有没办法开店，款式多眼光可能也不是那么到位，所以80个款式下来，一个款式就按四个颜色，一个颜色四件，一个颜色至少拿2手吧，那么也是80*4*4*2=2560件。如果你眼光好，装修推广都做的到位，那么这些数量不是问题，关键是，你是新手，能确定顺利吗？如果销售遇到麻烦，你是不是停下来被动等客人？那将陷入另一个错误，所以除了研究推广，只好继续去找新款来增添店铺的色彩，这将造成一定库存，对新手打击很大。
还有一种新手是有钱，觉得不如他的人都可以做，我这么有钱，规模要做就做大点，一上马就是几十万投资，但是他或者的团队没有精通网店运营的，结果很可能就是库存一堆，把事情想象的有点简单了。好大喜功不可取。
第三中库存的是经验丰富的人，对自己的销售能力过于自信，他要的效果是不用天天跑市场，客人随时要货随时可以发。这种情况的造成，是因为他可以从厂家那里暂时欠到货款，既然欠人家，最起码要把量做上去吧，但是实际的销售没有想象的那么乐观，只能积压。
库存多了，直接影响运营效率，资金流动性首当其冲面临考验，库存里的衣服，有些是来年仍可以卖的，而有一部分是过时的，你要么继续放着等机会卖，要么只能是亏本处理，无论哪个处理办法，对我们都不是好事情。想讲一点就是：没有休闲着就可以做生意，生意是辛劳的差使。
如何解决库存的问题？
按理论讲，零库存是最好的局面，但现实不可能实现，除了你人为大量屯货造成的库存外，走眼拿来的不好卖的也要占一部分。除非客人要一手你跑腿去拿一手，这样效率也低。
我们想谈的一个办法是“适当的库存”。还是我前边讲的，根据你这个款式的销售情况，备周转2到3天的货，一个款式平均一天销售100件，你控制在200到300件库存，和工厂保持好联络，假如哪天这个款式工厂不做了，你考虑两点：一是这个款式是否该结束了？二是和你的客人，老顾客联系，说厂家要停产这个款式，你们要不要再定？根据客人的情况，你再做决定，千万不要看眼前仍然好卖，就头脑发热自以为是进回来很多。相信大家有这样的实际感受，有些款式这几天很好卖，但是突然从哪天开始，这个款就不动了，或者说成交量大幅下降了。所以，你可以说我保守，但一定要冷静。
新手入门不容易，重要的是锻炼经验，多观察，多对比，选择好的款式，薄利多销，赚钱是长远的事。除了用真诚去感动厂家允许少拿数量外，更要发挥聪明才智去做好销售，建议一点就是，看哪个款卖不动，即可做促销，哪怕保本都要尽快销出去。对有一定经验的朋友，也一定要认清库存的消极影响，以销量定库存，适可而止，避免贪念。一个款式卖的这么好，我为什么要放慢脚步？再做3000件，你不知道的因素很多，比如这个款式你的客人觉得好看，进回去后终端客人不一定接受，他不会续货，而你的信息是延后的，还有一个情况是质量有问题当时没发现，等发现来反映时，你已经做了很多还以为会继续大卖。
我的做法是，我只赚够这点钱，见好就收，决不恋战，腾出精力为下一个战斗做准备。举个例子吧，夏天的背心短裤，我只象征性的进了一点，一共不过5000元的货，这个季节短，我只要赚好上半年春款和下半年秋款就可以，不必要为了没有把握的背心短裤积压太多库存。我们店2013年上半年销售额200多万，库存不足2万，我很满意这样的结果。看看李宁和凡客因库存造成的苦果，我们值得借鉴。
最后一句：如果你做过传统行业，你该明白巨大的库存对你意味着什么，现金流对你意味着什么！
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