因为疫情阻滞，原本依赖线下经销渠道的厂家，积压了大批货源。随着临沂商城网红带货行业的兴起，许多厂家慕名前来寻求合作。一家湖南的书包生产企业与山东临谷电商科技创新孵化园一家网红电商店达成合作协议后，一天就通过主播带货卖掉了三千个书包。而在传统的线下经销模式里，要完成同样的销量，十家实体店得用一个月的时间。
当下，疫情形势放缓，物流业与实体店还在逐步复苏，但在临沂市兰山区的山东临谷电商科技创新孵化园里，这里的网红电商却在疫情期间实现了销量不降反增。3月23日，记者来到这个园区，探访网红电商们的“增长密码”。
一个工业园的涅槃重生
走进园区大门，第一家快手网红店是“超级丹”，这家店主营女鞋直播“带货”，租用了一整栋四层厂房。去年10月份，记者第一次来到“超级丹4”探访时，这家网红店的楼下正堆满了等待发货的女鞋。鞋盒堆成两米多高的小山，店员与快递小哥现场打包，正在2楼直播的主播还会时不时支起自拍杆将手机探出窗户，一边展示楼下火爆的出货场面，一边大声告诉直播间的粉丝们：“先到先得，库存马上就要售罄了！”峰值时，这部手机每分钟就能接下过万件订单。
“由于订单越来越多，这家店已经将仓库转移到了郊区的云仓，现在一楼过千平的空间被改造成了产品展厅，二楼开发成了新晋网红孵化区。”山东临谷电商科技创新孵化园副总经理李军华告诉记者，经过我们的前期孵化，这家网红店现在已经开始尝试孵化自己旗下的网红了。
“经营网红店用的是全新的思路，为了给账号吸引流量，每个月用于刷榜提升曝光度的投入就达到了50多万元，相比于传统的线下女鞋店，这又是一笔新的支出。”“超级丹”的店主孟凡辉说。
阿萱童装店的老板以前就在临沂商城的批发市场开童装店，网红带货模式刚刚兴起时，她也注册了账号发布一些短视频。有一次，她的一条视频登上了快手平台的热门榜单，播放量达到了几百万次，当天就增长了2万个粉丝。抓住了这次机遇，她逐渐向电商转型，童装销量实现了指数级增长。
山东临谷电商科技创新孵化园是山东兰华集团旗下的子公司。20年前，这个园区曾是山东兰华集团赖以发迹的工业园。五年前，园区内的纺织、食品企业顺应工业园退城的潮流，陆续外迁，兰华集团用电商产业为这个老工业园赋予新的使命。
“22栋4层厂房的翻新工程投入了2000万元，考虑到主播的直播时间一般是晚上7点到12点，我们还在沿街楼上改建了一批公寓，方便主播们下播后休息。”李军华说。
为了寻找商贸物流业新的增长点，这里的经营者们不断探索各类生产要素的最优配置。自2018年12月开园以来，这里已经逐步成长为全国知名的网红电商产业园。现在园区内规模较大的快手网红有16家，园区内所有网红吸引的快手粉丝量超过1000万，庞大的粉丝量带来了过10万单的日出货量，每天的营业额约有300万元。
全新的供应链正在形成
“现在这个网红电商园区在全国也算比较有名了，经常有厂家慕名而来，但和园区的网红店主们聊完之后，最后都选择了和我合作。”超级严选（山东）供应链管理有限公司的店面就开在山东临谷电商科技创新孵化园门口，这里的负责人刘海龙告诉记者，在网红电商产业链条上，网红负责直播带货，而他负责提供供应链服务。
“网红店的前端是厂家与物流，保障供货；后端是仓库与快递；保障出货。”刘海龙说，这就带来了两个问题，一个是网红店一个个联系厂家耗时费力，另一个是网红店自己需要组建整套的仓储、出单体系，增加成本。
下午一点半，入驻园区的快手网红“陶子家”已经开始直播。在直播间里，主播仅用10分钟的时间，就接连推销了防晒霜、水嫩精华水、维他命C片三种产品。
在直播间楼下，是1000平方米的仓储区，20多名打包工人正在这里将洗化产品装箱、封口、贴上快递单，十几厘米见方的小小快递盒封装完毕后被扔到仓库中间，堆起一个半人高的小山。“陶子家”坐拥333万粉丝，峰值时日出货量达10万单，都需要自备工人打包发货。
刘海龙说，像“陶子家”这样的主播，一个产品顶多卖一两次，因为主播需要持续不断地为粉丝带来新产品，增加用户黏性，不可能与某个厂家建立长期合作。但供应链服务商与厂家建立长期合作后，可以将一种产品持续不断地推送给许多网红。目前，超级严选已与园区内的一批带货主播建立了长期合作，为其提供前后端的供应链服务。
在刘海龙的规划中，随着供应链服务模式的逐渐成熟，以后网红主播只负责直播带货，前期供货与后期出货都外包出去，助推网红电商产业链降本增效：“网红只管干好直播的活就行了，除了直播，其他的活都交给我。”
疫情期间销量不降反增
“这次疫情，对网红店来说，是一次发展机遇。疫情期间我们的销量不降反增。”刘海龙从货架上拿出一包巧克力告诉记者，这款产品现在在快手平台上，是巧克力类目的销量冠军。超级严选直接从厂家拿货，由于每次采购的量比较大，甚至比线下经销商的拿货价格还要低一些。疫情期间，物流与实体店停运，但网红电商们依托快递，火力全开地推销超级严选库存的巧克力，出货量甚至较以往还有增长。
“相当于是因为疫情大家出不了门，线上渠道正好替代了实体店渠道。”刘海龙说，“这是一个普遍现象，厂家最近积压了大量的库存，为了找到销路，很多都上门来谈。前天下午，就先后来了7家工厂的代表。”
“应该说现在是零售业的新形势倒逼企业转变思路。”刘海龙向记者回忆起超级严选初创时的一段经历，当时他去一家饼干生产企业谈合作，企业老板没有接触过电商，听到他开口就要定下5000箱的采购协议，当场就奉上了讥笑。
“当时那个老板告诉我，青年你可别吹牛了，我这里的大经销商一次也就提1000箱，你拿5000箱怎么卖？结果我们的网红店拿回样品，第二天就卖出了3000箱。拿着订单催促企业供货时，反倒把企业忙坏了，连装饼干的纸箱都是现做的。”刘海龙说，经过这次合作后，那个老板专门安排了其企业里的一个年轻人登门请教，详细敲定了网红店供货过程中的诸多细节。
“现在越来越多的厂家开始了解我们的供应链服务，我们正计划抓住机会继续扩大与厂家的合作规模，为厂家拓宽销售渠道，降本增效。”刘海龙说。
今年临沂市提出，全力攻坚商贸服务型物流枢纽及一带一路综合试验区建设的目标，在网上商城发展方面，快速推进电商直播示范区打造，建设电商网红直播基地。
来源：大众日报
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