恍惚的神情 发表于 2013-3-24 09:17

成长在"沂蒙第一庄"

        地处沂蒙山区腹地的临沂罗庄,是全国人大代表王廷江同志的家乡,昔日贫困落后的小村庄,通过自力更生、艰苦奋斗,变成了全国文明的富裕庄,被誉为"沂蒙第一庄",工行临沂分行罗庄支行就坐落在这人杰地灵、开拓创新的罗庄区中心繁华地带。今年以来,该行高度重视个人贷款业务发展,以拓展市场和优质服务为手段,以住房贷款为龙头,早谋划、早行动、抓源头、抓机遇,充分发挥全行综合营销的优势,深挖个人贷款客户潜力,在个人贷款业务营销中取得了显著的成绩。截至3月14日,,较年初增长4710万元,完成市行下达旺季竞赛计划的101%,在全市率先完成个人贷款营销计划。这是该行改变工作思路,创新经营模式,变弱项为强项举措的突出表现之一,为下一步优质客户发展、振兴个人资产业务奠定了坚实的基础。
  一、抢抓市场机遇,强力推进营销。主要是坚持实施重点区域、重点客户和重点业务品种三大重点发展战略。一是以罗庄区、高新区两大区、十大优质房地产开发企业为重点区域;二是以批发市场、水暖器材交易市场、汽车城为重点客户;三是以按揭贷款为龙头,实施电子银行、银行卡、中间业务、代发工资、对公账户及存款等其它产品的一揽子综合营销工程,提高个人客户的综合贡献度和收益率。截至3月14日,新增发放个人按揭贷款330户、金额6900万元,,成为该行各项业务发展的第一大亮点。与此同时,强化激励机制,畅通信息渠道。支行成立了重要业务领导小组及专项业务考核办法,以此加强组织领导,调动员工业务开拓积极性。一是专门成立营销工作帮促小组,实施重点帮促责任制,进行全面帮促营销,大大增强了业务决策的针对性。二是加强与当地政府和市场各种协会联系与沟通,增加信息来源渠道,有效掌握了罗庄区主要按揭资源。三是进一步完善住房业务发展的激励机制,继续全面落实省、市行奖励政策,有效调动和保护了一线营销人员开拓住房金融业务市场的积极性和创造性。
  二、创新工作思路,拓新营销模式。在拓新营销模式上,根据罗庄区域经济发展特点,结合本行人力资源实际情况,分管行长坐阵指挥,由个人客户营销部主任、副主任、优秀客户经理组成的三路营销小组,分头包片营销。一是依托专职营销客户经理的优势,重点对当地大型优质房地产开发企业和按揭项目开展营销。二是完善窗口营销模式,充分发挥点多面广的网点和人员等自身优势,积极拓展内部营销渠道,完善个人贷款的窗口受理模式,积极发动网点全面办理住房相关业务;在强化营销方式上,采取"集中营销、分类管理,突出重点、成熟一组、发放一组"的工作方式方法,抢占先机、争得主动,有效地提升个人经营贷款业务的市场份额;在强化新产品营销上,为全力推进新产品营销力度,通过采取有效的组织推广手段,加大了新产品的营销宣传力度,通过产品组合和包装提升了营销个人住房贷款产品的服务能力和竞争能力。
  三、抓好风险防范,提高工作效率。随着业务量的不断增多,个人客户经理人员明显不足,为确保业务正常开展,针对这一实际情况,该行及时调整劳务组织,在人力、物力上向个人贷款部门倾斜,白天走访客户,晚上加班整资料、走流程。以首笔业务为探路石,做成样板,为其他业务形成模式,使业务得到及时受理不积压,确保工作按时按序完成;在做好个贷业务过程中,始终把防范风险放在重要位置来抓,严格执行个贷业务管理的相关政策和规定,严格初审手续,严防操作风险,,重视贷款的事后跟踪与监督,将风险降为"零",确保市场营销和风险防控双丰收,为个贷业务快速健康发展保驾护航;为提高工作效率,减少客户往返次数和资料补充环节,为业务多办、快办创造良好条件,该行实施开通了"一站式"快速通道流程服务,有效克服了一笔业务、多次反复的低效工作现象。同时,牢固树立风险意识和正确的发展理念,认真审核每一笔业务,每一份资料,确保资料的真实性,确保了个人贷款质量。
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万科楼盘曝销售欺诈

冷漠了你的心 发表于 2013-3-24 09:18

专业抢沙发的!哈哈

吃兔子的胡萝卜c 发表于 2013-4-19 02:28

真正的强者不一定是多有力,或者多有钱,而是他对别人多有帮助。
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