论坛小编 发表于 2019-4-25 21:41

从鲁盟被爆违规,到一套房子卖七次,看临沂房产中介的无奈

近日,临沂房产中介里的一哥——鲁盟房产因旗下加盟店违规而被点名通报,其中两个情节让无数购房者恨恨不已。

在购房过程中,一位购房者经历了两次临时涨价,经证实,第一次加价系房东个人行为,第二次是中介私自加价。

很显然,原本就已经过快窜升的房价,早已让购房者的神经变得异常敏感,所以,当房价一提再提时,购房者已经是强忍着将自己的底线一退再退时,中介方的私自加价行为成为购房者发泄愤怒的宣泄口。

甚至,和购房者一样,很多网友都自然而然的忽略了第一次加价的是房东,而把所有的矛头都指向了中介方。

当然,原本作为服务方的中介,欺上瞒下的私自加价,成为房屋交易中的中间商这一行为,是非常没有职业道德的一种行为,因为,购房者本身便要付出不菲的一笔服务费给中介方,很多时候,在临沂,替对房价和楼市不熟悉的购房者和房东谈判,都是中介人员应尽的责任。

但是,我们也不能以偏概全,因为个别中介的不负责任,或者被利益蒙蔽了双眼而棍扫一片,将所有的中介从业者都打上不好的标签。

首先,在交易过程中,作为第三方的中介相对而言,是比较弱势的一方,因为无论面对房东,还是购房者,中介方都没有制约权,因为定价权和出售权在房东手里,卖与不卖,找哪家中介卖,都是房东一念之间的事。

再次,不妨跟各位讲一件发生在我身上的真事。

2017年,我在北城新区的一家中介工作,在我们所在的一个小区里面,有一套123平的洋房要出售,房东当时来报房源信息时,告知我们,心理价位在105万,但是因为着急用钱,102万也可以接受。

这个价格在当时,其实并没有什么竞争力,但是,2017年的房价正是最疯狂的时候,房价的变化绝对是要用周来衡量,仅仅过了一周左右,原本毫无竞争力的价格,也变的那么有诱惑力,很顺利,102万,在房东心理的底价上,我们和购房者达成了共识,可是房东来了之后,却一口咬定,少了105万不卖,当时就是告诉我们105万。

显然,这是一位对临沂房价走势异常熟悉的房东,购房者和房东的谈判最终不欢而散,但是,经过了一晚上的思想斗争,客户还是决定吃下这个哑巴亏,105万拿下,可是当我满是兴奋的跟房东电话,告知他这个好消息,并请他过来签个合同时,得到的答复是,他老婆嫌价格太低,要107万才能卖。

愤怒,瞬间在我的脚下窜到我的脑海,但是我不得不强忍着怒火挂了电话,尽量平和的跟客户解释着这怎么听怎么狗血的理由。

结果无需多言,客户比我还要愤怒,对房东,当然,也有一部分是对我。

就这样,这套房子在102,105,107……123,最后,在第七次的时候,房东才极其勉强的将房子卖给了同事的一个客户,这之间的每一次涨价,都让我们暴走,但是,房源对于我们中介方而言,等同于生命,没有房源,中介也就失去了存在的依仗。

所以,最终所有的愤怒,都是在我们店内部消化了,作为房东,甚至没有受到一丝波及!

我们不否认,有那么一小搓中介人员,在拿到低于市场价的房源时,会有些想法,本着利益最大化的想法,做出一些损害客户利益的事,但是那毕竟是极少数,和所有的行业一样,没有任何行业可以保证人员的选配上不出任何纰漏。

房产中介不是天使,他们以此为生,和其他销售人员一样,赚着不菲的服务费,养家糊口,但是他们也绝非魔鬼,他们赚取的也只是他们应得的,所以,请不要过分妖魔化,这个原本很普通的职业,因为,他真的没有你们说的那么邪恶。

感谢本文作者:琅琊小生谈琅琊

游乐儿 发表于 2019-4-25 21:42

大美临沂,我来了,前排支持下

暗恋未遂 发表于 2019-4-26 23:58

帮你顶帖,作个有态度的临沂人^_^

人生自古谁无屎 发表于 2019-4-27 06:23

支持楼主,楼下的接上

海桷没絠天涯 发表于 2019-4-27 06:54

责任可以让我们将事做完整,爱可以让我们将事情做好。

半夏微凉 发表于 2019-4-28 21:52

佩服佩服!

很有粪量的人 发表于 2019-4-29 22:41

报告!别开枪,我就是路过来看看的。。。
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