母语亭 发表于 2015-5-11 22:55

经营渔具店的一些看法

经营渔具店的一些看法
钓鱼是一项很有意义的运动,经营渔具店也同样是一件很有意义的事情,下面是一些渔具商家对渔具经营的一些看法,这里与各位商家朋友们共勉: 1、经营者应该有一定的钓鱼经验,而且是比较投入钓鱼的那种。因为钓鱼是一项体育运动,有较高的技术要求,有点象汽车修理厂,要么您自己是一行内明白人;要么您花银子请一行业明白人;反正对钓鱼一窍不通的人经营渔具起步会比较困难(十年前也许还成)。 2、控制好投资。经营渔具的确需要一定的资金,以零售店为例,房租、人员、装修、宣传等开办费这里不算(开什么店也少不了这些),单说进货资金。渔具产品琳琅满目,五花八门。钓杆、渔轮这些大项就得品种全,基本占60~70%的进货资金;钩、漂、线也要样样俱到,加上抄网支架、钓箱竿包等等,您就花吧。在北京,一个30平方米的零售店,怎么也得先进15~18万的货。这还仅是让柜台货架不空,先不要急着填满。先卖卖看,今后随着市场变化、顾客需要再陆续补充新品种,就这样您的进货资金可就奔25万以上去了。所以您一直得留着一部分资金,随时补货。算上房租、人员、装修的呢过各项费用,30万起步吧。 3、既然选定了就得坚持下去。由于钓鱼运动具有较高的技术要求,所以经营渔具就需要不断的改变经营策略,从产品性能、流行趋势、本地特点等方面不断调整,这就需要时间和耐心。很多人经营钓具是从兴趣爱好中来的,平时喜爱钓鱼,钻研钓鱼,并小有成绩,所以逐步开始经营渔具。但不管您的兴趣有多浓、钻研有多精,既然从爱好变成了生意,就一定要按照市场经济规律经营渔具,不能你仅凭兴趣爱好来了。

4、再有不能不说的就是利润。有些钓鱼人或非钓鱼人曾经跟我说,经营渔具很赚钱吧。我还真不好直说,说赚钱吧那是一定,要不我们不赚钱还干什么啊;说不赚钱,现在市场一根进口钓杆仅有5~10%的零售毛利,真是很无奈啊。我经历过90年代的疯狂时代,一支玻璃钢竿七八十元进价,零售一百七八十元,一个20平米小店一年流水一两百万并不奇怪。进入21世纪,渔具销量成倍增长,可一支进价七八十的钓杆已经变成碳素竿了,零售卖百十元,要是进口钓杆就别说了,1000元进价,零售1050元,钓友还都不信,这可是渔具行业的普遍现象。我觉得,中国的渔具经营一直就没正常过,从以前的疯狂到现在的疯狂,让经营渔具的老人们聊起来直寒心。所以经营渔具,在制定价格时就要考虑市场的承受能力来定价,新店最好先随行就市,以后逐步调整产品品种,慢慢积累利润。

5、竞争。什么生意都无法避免竞争,经营渔具的竞争更是白热化的。大到钓杆渔轮,小到渔钩渔食,一毛两毛都可能是同行必争之地。对于竞争,我的看法是,有竞争就有动力,就有机会。要正确的理解竞争,并正确的处理竞争。避免恶性竞争,尤其以互相低毁、攻击诬陷、恶意杀价最为破坏市场,这些手段都是害人害己,对广大钓友更是影响极大。6、广结善缘,广交朋友,熟知自己的市场环境等。知己知彼,术业专精,此为成功砝码。 总而言之,渔具的经营是可以长久的开展下去的,在这个行业了你会交到很多志同道合的好朋友,会结识很多全国各地的业界精英,用心、努力、展开智慧,一定能经营好渔具生意。

CCTV果冻爽 发表于 2015-5-11 22:58

看到这样的帖子,某真是感动的眼泪哗啦啦的,啥也不说了,回去找纸巾擦擦眼泪!

我是我是妈生的 发表于 2015-6-13 11:16

微笑向前,遇见最美好的自己。

一起发傻一起笑 发表于 2015-6-26 02:25

人一个时间只能做一件事,懂抓重点,才是真正的人才。

人都是逼出来的 发表于 2015-7-19 10:19

支持你哈...................................

橙橙甜 发表于 2015-7-24 05:51

有空一起交流一下

aqvpw 发表于 2016-2-3 00:28

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