逐风 发表于 2014-3-20 14:07

化妆品贵的一定就是好的?便宜一定没好货?

      经常看到版内妹子们晒各种瓶瓶罐罐,基本上都是各种大牌货,但是其实我很想说,你确定一定以及肯定那些大牌是适合你的,并且是好用的?还有看很多妹子喜欢各种代购,不管是香港代购,还是日韩代购,甚至自己海淘,你确定你代购到的东西一定是国外的?      可能会有人说,你谁啊,凭什么这么说呢?本人浙江某化妆品代理公司的算资深的职员一枚,平时接触的化妆品客户,接触的消费群体,绝对不比版内的妹子们少,甚至换句话来说,我接触到的应该是最真实的最近距离的一手消息。   废话少说,开扒开扒!
一、      先说说,为什么想要扒化妆品这个行业:1、      我自己从事这个行业,我比较熟知2、      女人的钱最好赚。化妆品行业是继女装之后另一个超级暴利的行业。X宝网,X美网、X峰网,竞争那个激烈啊~化妆品是快速消费品,重复购买率高,消费层次跨度也较大,以年轻人为主等等特性,电商纷纷投入到化妆品的大战当中。之前看到过一篇文章是这么说的,我自己也非常赞同:“卖别人的东西不挣钱”那么什么赚钱,大家都明确表示自有品牌才拥有最大毛利!这里大家是不是应该有点眉目了~就假如我们公司,我们代理了国内的一些品牌,我们包装宣传广告,这些钱都要砸下去的,我想国外的大牌企业,花在宣传上面的费用更是夸张(X蔻牌的精华液市场价1080元,光广告推广费用就占它价格组成的31%,经销商费用花去25%,销售、管理等人工成本要21%,其他还有税收、研发等费用,实际原料成本只有2%,相当于20几块钱)这里没有恶意抨击大牌的意思,只是想说,你买大牌,其实实际上你绝大多数是在为他的宣传买单,正所谓羊毛出在羊身上~
现在市面上的绝大多数化妆品厂商,都没有自己的研发中心,基本上都是找代工厂的~这里就要说说二:化妆品代工厂,一般是OEM或者是ODM
OEM:通俗点说,就是我是某个化妆品品牌厂商,那生产出来的产品是为我厂商量身订造的,生产出来的产品只能用我自己品牌的名字,绝对不出现工厂名称再进行生产,俗称“代工”
ODM:从设计到生产都由工厂自行完成,生产处的产品被贴牌以后被买走,就是俗称的“贴牌”这俩不同的地方,就是在于产品谁具有知识产权。说白了,一个厂商流水线出来的东西,代工的被称为所谓的大牌,附加值蹭蹭蹭,消费者买单,贴牌的感觉low一点,其实么东西都是一样的~
不管OEM还是ODM,我这里都统称:代工厂。三:那这些代工厂一般出现在什么地方呢?基本上就是在国内的广州、上海、江苏、浙江…在豆瓣上面看到过一个帖子,一个妹子自己想做品牌,自己配好了原料,然后就找了某个日本独资的化妆品OEM企业进行代工,据说很多品牌护肤品就是这个工厂代工的,包括S家、C家,还有很多的日本本土品牌,妹子自己也去实地考察了工厂,不论是仪器,还是环境来说,都是OK的~,所以在这里说一下,“代工”也不完全是电视报道的那种小作坊出来的假货,也有高大上的~比如:某FU精油品牌就是找的代工厂进行生产的~X宝上经常会有的一些超人气彩妆XBA、X伊等等基本上都是如此。
当然代工厂也分国内、国外的~四:代工厂也分三六九等   我们自己做化妆品代理,接触大大小小的工厂,工厂生产出来的水平怎样,但从外包装可能就能看出来了,比如,国内的代工厂,可能一开始给你看的样品是很完美的,但是大批量生产过来过后,真是谁用谁知道,次品率相对来说比较高,一分价钱一分货,在这里也就体现出来了~那国外比较有名的代工厂,他们就相对严谨许多(这里没有崇洋媚外的意思,别想太多)就好比我们公司有接触过的韩国的COSMAX公司,还有日本的科玛,他们有自己的研发团队,换句话讲,他们可以贴牌,然后被买走。国内可能代工厂生产的产品名气大一点的是屈臣氏的“X美”、X草集,还有其他电商品牌的自由品牌,国外的这些代工厂就是:X诗兰黛、X蔻、X然堂、XHC、X丝、X尚、X妆这种国际一线水平的了~不用我再举例了,爱化妆的妹子们,一定看得明白~
用在脸上的东西大家都非常的谨慎,但是我们没有用过这个产品,如何了解呢?绝大多数人首先就是品牌的宣传了解。正因为品牌投入宣传,不断的冲击你的视觉、听觉,潜移默化中让你对这个品牌产生信任,最终最大限度的促进销售,这就是品牌效应。像X宝网上的很多品牌,就是不停的通过各种途径的宣传,让你心动的~不过相对线下的化妆品品牌来说,电商的价格确实便宜不少,姑且先不说那些假货(真心奉劝那些盲目追求大牌,但是又贪图便宜的妹子们,千万别相信那些什么自己有特殊渠道可以搞到便宜的大牌,都是骗人的~天下怎么会掉馅饼~另外也奉劝那些真假货掺着卖的店家,用点良心)~貌似扯远了~收!
五:只通过电商渠道销售产品,价格低得有道理    这个话也不是我自己没来由说的:就跟我刚才说的第一点里面的一样,许多线下品牌要比折扣、比广告、比明星代言、比包装,增加产品投入,渠道层层把关,而电商品牌在这方面很幸福,能直接接触到消费者。即使X宝不再给流量且流量越来越贵,那也是一次性的,一旦将顾客留住,二次、三次消费便不再有这部分成本。而线下,渠道扣点是永恒的~所以一切的费用都是消费者来买单,假设线上卖100的乳液跟线下卖100的乳液对比,不出意外性价比应该线上高,当然也有例外。
扒那么多,其实想说,咱们不需要盲目的去追求一些大品牌(千万别断章取义说:不要去追求大品牌,我可没那么说),也不需要去追捧一些热门产品,买一样产品前,请了解清楚自己的皮肤底子,再认真考虑,认真试用对比同价位性价比,如果你是土豪那么你想买什么就买什么随便你,我想这些话是对一般消费水平的人说的,我自己平时也会选择一些自己公司代理的小众品牌(当然他们肯定是国际一线的代工厂代工的),最主要价格非常的优惠~
护肤之路、彩妆道路都是非常漫长的,希望今天说的一席话,对你有帮助!

心愿 发表于 2014-3-20 14:12

围观 围观 沙发在哪里!!!

中国制造 发表于 2014-5-11 01:26

楼主,你某某某个字好像打错了!
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