一抹笑颜 发表于 2014-3-20 13:02

临沂商城国际化探路大数据时代 摸黑走变精准出击

19日,记者从在临沂市河东区召开的“外贸商战、情报先行”首站研讨会上获悉,临沂市在推进商城国际化征途中,已探索引入大数据时代下情报精准分析,助力外贸行业由坐等上门和“摸黑”营销,转变为精准出击、迅速找准目标群体。研讨会上,来自我市商城国际化重点引入的“智囊”,上海双击信息科技总裁郁万玲,为与会者带来了一场“大数据时代外贸精准营销”的头脑风暴。在郁万玲看来,大数据时代已成必然之势,且数据量之大已经不是以我们熟知的多少G和多少T为单位来衡量,而是以P(1000个T),E(一百万个T)或Z(10亿个T)为计量单位。如何驾驭浩如烟海的信息,存在获取、存储、搜索、共享、分析和可视化等难题。大数据时代下,外贸领域同样产生着庞大的数据量,比如海关进、出口提单实时数据、关单统计数据、买家名录数据、买家采购信息、卖家供应信息、市场分析数据以及企业资信数据等。面对这些有价值的信息,众多外贸企业却不懂得或难以充分、有效利用。作为破解之道,记者从研讨会上获悉,目前我市正依托双击科技着力打造“大数据分析智囊团”,则将改变外贸行业无法适应大数据时代,沿用传统会展及无目标推介的“摸黑打仗”模式,让更多中小外贸企业也能尽享精准出击营销的便利。专家观点大数据专家郁万玲:靠交易会寻单的时代已过去“大家都知道商场如战场,但有谁又仔细分析过战场决胜靠什么?一要查看地图,洞悉全局;二要掌握各方信息,精准出击。而我们临沂商城业户们呢?面对全新的外贸领域,往往遭遇信息不对称,甚至严重滞后。”19日的研讨会上,将大数据分析引入外贸领域的先行者郁万玲直言,在临沂商城国际化征途中,本地商家更多是在“摸黑打仗”。在对外贸市场有多年实战经验的郁万玲看来,单纯靠广交会、华交会寻单的传统贸易时代早已过去,而刚起步踏出国门的临沂商城也没形成“坐等上门”的号召力,“老客户难保,新客户难找,面临不确定的风险又太高,已成为众多商家开拓外贸市场普遍遭遇的拦路虎。与此同时,人民币汇率风险加剧,原料、人力成本上涨,一刀刀切得贸易利润很薄了。”要打赢外贸商战,决胜之道在哪里呢?研讨会上,郁万玲给本土商家引入了“大数据”的全新概念。“商战决胜需要哪些要素?每个商家肯定迫切想知道,谁在采购、采购些啥、在哪采购、啥时采购、谁给供货、需求多少、价格几何等关键情报。依靠传统途径,比如点击谷歌等搜索引擎,你能获得浩如烟海的信息,但如何从中筛选出最精准、有价值的信息呢?”对此,郁万玲给出的解决之道是引入拥有权威数据源的“大数据智囊团”,“目前,各国海关数据经授权后是可以用于商用分析的,经专业智囊团梳理后,可以迅速发现外贸趋势,寻找到门当户对的客户,甚至可以从业界大户或竞争对手的操作中捕捉到潜在的商机,变‘摸黑打仗’为有的放矢。”郁万玲表示说,当前全新的“大数据时代”已向临沂商城招手,而商城业户要做的就是顺应乃至驾驭这一全新商战模式。案例分析威曼机械宋法伟:靠精准情报成就“逆袭”在19日的研讨会上,“80后”创业者宋法伟分享了他依靠精准的信息,成就年外贸额过千万美元“逆袭”神话的经历,引发了各方热烈讨论。宋法伟的外贸团队真正接单始于2012年,但在2013年全球经济形势依然严峻之时,却创造出了工程机械年外贸额过1200万美元的佳绩。“这里有运气的成分,但充分利用大数据精准分析也帮了我大忙。”宋法伟介绍说,自己依托权威机构分享的各国海关数据分析,从高端同行外贸信息中梳理出了有价值的情报,展开了错位或抄底行动,成功抢得了不少订单。与此同时,宋法伟还变以前谷歌搜索客户,再逐个发邮件试探的“笨办法”,为大数据分析锁定目标客户,进而展开精准营销的“巧思路”,“如此一来,我发函、接洽,以至谈成的几率大大增强了,达到了事半功倍的效果。”相关链接大数据究竟是“啥数据”大数据又称巨量资料,指的是所涉及的资料量规模巨大到无法通过目前主流软件工具,在合理时间内达到撷取、管理、处理、并整理成为帮助企业经营决策更积极目的的资讯。阿里巴巴、百度、腾讯等一批平台型企业,汇集了海量用户和商家,聚集成富有张力的生态系统,它们的大数据应用不再仅仅局限于企业本身,正逐渐成为滋养整个大生态系统的血液。以阿里巴巴为例:在阿里数据平台事业部的服务器上,攒下了超过100PB已处理过的数据。这是什么概念?它相当于4万个西雅图中央图书馆,580亿本藏书。2013年11月11日,阿里巴巴服务器承载的是350亿的交易额,同时服务超过1700万人,每分钟产生10万个包裹,支持每分钟100万人同时买单,相当于同时由9000万个服务员帮顾客拿货。

鸡鸭群雄 发表于 2014-3-20 13:15

直面生活,勇气是你的宝贝!

君观花自叹 发表于 2014-4-29 10:08

very good
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