鸣成保健品 发表于 2013-10-23 20:42:39

【销售必学】要想谈客户 先学会谈恋爱!



与客户初次见面或交情尚浅,就开门见山直奔主题: “请你向我下100万元订单”。


这就好比我们在街上遇到漂亮的女孩,直接就跑上去, “请你嫁给我吧”。


人家都不了解你,怎么会贸然把终身托付给你!

女孩子不好追,你主动与之接近,可她心眼奇小如海底的针,她心思善变如天上的云,欲迎还拒、至难捉摸。 客户也不好求,你上门寻求合作,可他们对你的条件诸多挑剔,他们索要的"聘礼"让人为难,店大欺厂、择人而"嫁"。 其实,争取客户就像追求女孩子,细究起来,其实也是一场斗智斗勇、比耐力拼决心的"爱情长跑"。 这两者,虽然被许多人视作极困难之事,却深藏学问,其中大有规律可循、多有技巧可寻。 客户跟女孩子一样,第一步是找机会相处。 追女孩子,讲究脸皮厚、鞋底厚;营销人对目标客户,也理应死缠烂打、紧盯不放,但又不能让对方产生反感。

拜访客户,讲究“成功五步诀”。

第一次拜访客户,没被赶出来;
第二次,给对方名片而没被当场扔掉;
第三次,客户肯赐你一张名片;
第四次,肯给你5分钟时间介绍企业与产品;
第五次,肯接受你的邀请吃一顿饭。

这5步,都代表你阶段性的成功。 这样的容易满足兼自我宽慰,虽然迹近"阿Q胜利法",却是优秀营销人必须具有的心理素质,即使遭到拒绝、攻关受挫,也不得灰心丧气甚至萌生退意。 "鲜花攻势"的配合也很重要。 浪漫是需要金钱来营造的,女孩子多喜欢风花雪月,偏爱鲜花和巧克力,所以千万别吝啬你的小钱,多送礼物每能拨动她的心弦;对于客户,如果开展"鲜花攻势",同样是博取好感、增进友情的良策。 一位朋友心想把产品卖给一家省级经销商,为此没少请对方老总吃饭,但是成效终是不彰。

一打听,原来是该老总天天有人请吃喝,多到让他记不住每一个做东者。 朋友就心生一计,把该老总请到乡下吃农家饭。后者平常出入多为高档酒楼饭店,赴这样特别的饭局却是头一遭,所以对朋友的安排特别满意,印象自然深刻。 结果你已猜到,生意很顺利就成交了。

这个故事能够说明:越是大客户,就像是最漂亮最出众的女孩子,越是有大批追慕者在其身边围着打转。 如果别人都送玫瑰你也送玫瑰,别人送999朵你也照送999朵,那你不过是众多追慕者中顶不起眼的一位,怎能教人有感觉? “鲜花攻势”也讲究策略,最忌没有个性而落入俗套。

男人向女孩子求婚前,畅谈美好的未来,向她表忠心,成功概率即会倍增。 我们见了客户,也不妨多多介绍企业宏大发展规划、描绘双方合作蓝图。这样,既增谈资,又可建立诚信可靠的正面高大形象。 有时候,也要勇担责任。 恋人相处,女孩子偶尔闹闹小脾气使使小性子,可能为了一些连她自己都说不清的原因。 做男友的,一声不吭态度老实,等她骂得差不多时,还关心一句:“别气坏了身子,不管什么原因惹你生气是我不对。”怎不叫女孩子爱意倍增甜从心起?

       咱们也要让客户体验当女孩子的感觉,不仅说,还要做。 追客户犹追女孩子,纵然爱她,也该有一定之原则,不可将之捧上天。 说这话可能会招来女孩子的一片骂声,但事实就该如此。 最近朋友跟一零售巨头谈判,希望产品能进驻其名下的卖场。但对方开出的条件实属苛刻,教人难以接受。 多谈无益,朋友就明确告之底线,并略为透露说同城的另一家商业巨头正有意同我方合作;;此后有一周的时间,对该零售巨头作了“冷处理”。 朋友态度的变化,使对方顿感失落,而竞争者的加入,愈发增加了其危机感。权衡之下,主动向朋友示好,成功“联姻”。

所以说,一味迎合退让,只会让人看不起;不亢不卑才是正确的交友、为商之道。 至于营销口才,哪里都可以学。 马路上有人吵架,你去听听也能学到一些。 梁实秋先生归纳有“骂人十法”,即“知己知彼、不骂不如己者、适可而止、旁敲侧击、态度镇定、出言典雅、以退为进、预设埋伏、小题大做、远交近攻”。

这10大绝招之中,骂街者只消运用了其中的一二项,对营销人来说,“可以为师矣”。

芒果布丁诺 发表于 2013-10-23 20:49:24

我和我的小伙伴都惊呆了!

小新的微笑 发表于 2013-11-9 12:38:43

有空一起交流一下

一半童真美 发表于 2013-11-28 20:16:15

我和我的小伙伴都惊呆了!

清明上坟图 发表于 2013-12-8 08:40:07

LZ敢整点更有创意的不?兄弟们等着围观捏~

儿时的幼稚 发表于 2013-12-31 04:46:36

我和我的小伙伴们都惊呆了!

公韬凡 发表于 2014-8-4 10:34:48

aqvpw 发表于 2014-9-1 19:25:58

aqvpw 发表于 2015-12-27 23:53:29

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